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第二天晚上7点,大家还是都到场了,现在都是大家都是属于两眼抹黑的状态。一定程度上能学一点东西,套路还是很乐意的。
销售人员,不具备这种专业知识,大部分都没有太高的学历,有的学的话,还是有强烈的n。郑雪雁没来,但是两个布艺的老板都到场了。
周一梅也来了,虽然她是做卫浴的,风格这方面,还真不需要了解的太多。她是来看帅哥的。
自从郑麟来了以后,感觉整个建材城都有了光辉
郑麟天天都跟着张恒他们去工地,白天,然后有的时候去胡清远的工厂去看。
还会提前到场,等着张鹿的到来,没开始的时候利用空档跟张鹿探讨了一些生活馆运营问题。
张鹿看见他真的是有心在做了,跟最初来的时候不一样,身上的毛病也少了。真的投入起来,这个年轻人还是挺不错的。
他要是真做起来了,素问也是获益的。也没有保留,把自己懂得,都告诉他。
以及她所知道的后来的发展变成了她的设想,随着环境,时代来分析。
郑麟确实聪明,一点就透。
说实在的,要把那么多内容点,在短时间内浓缩着讲完,只讲对他们有用的,能用的,让这群不是专业人士听明白,真的是很有难度的事情。
接下来张鹿要开始普及风格,她觉得这些人,需要懂!
起码得教他们一些能跟客户聊的专业的东西。
但是学术化的东西,听着很无趣,也很容易犯困。那么应该怎么讲?
要是不讲的话,又在平常听他们的接待过程中,感觉他们真的没底气,和客户聊起来支支吾吾的,只能聊日常,用人情。
好在小城里的人还是比较朴实,还真会看着人情,看你人不错,就给你买,就让你做。
后面随着各种品牌的出现,选择性多了,大家会越来越理性。
大城市就更不同了,互联的普及,随着人们的生活提高,越来越注重家居品质,看的也多了,都会去研究。
你要是比客户还不懂,那么真的是分分钟都想找地洞钻,竞争也大,遇见更专业的设计师或者销售员,客户基本直接就跑了,而你前期所做的,就全都白费了。
素问也好,时光家居也好,现在都算是小打小闹,没有后面的大品牌,都有自己的商学院,还有专业教学这一块。
品牌的每一个销售员,都很具专业性,起码介绍是能介绍到位了。
目前是所有人,都还没这块意识,就是瞎卖,客户也是瞎买。
所以到十几年后,很多人在看自己的房子,真的都不知道是什么风格。
全都丫是混搭的。欧式的设计配中式的家具,现代的风格,配大欧式的沙发,很常见。
元素的乱用,因为现在大部分还是游击队在装修,他们哪里懂什么风格经常看见背景中式的花格,然后还配上欧式的石膏吊顶。
不止在小城,大城市很多也是这样。
“你们知道现在设计风格有多少种么”
“中式,欧式,现代。三种囖。”严丹丹回答道。她目前接触的好像还真是这三种。
艺魂做的中式,和现代的比较多。欧式的话也有,最近流行这个,很多客户都来都直接说自己要欧式的。
就看见张鹿写,中式新中式,欧式新古典、现代新古典、雅致主义风格,现代1、国际风格。2、新现代风格。3、自然主义风格
“其实风格还有很多很多,但是大家简单的了解下目前销售过程中常用的就好。后面有兴趣的可以在探讨。设计人员可以私底下探讨。”
随后张鹿就开始跟他们讲各国历史,讲起源,讲演变。都是在黑板上直接就把图样画下来。让大家理解。
从中国历史,讲到国外历史,各种装饰风格的诞生,那时期发生了什么事件而影响的。
中国早期风格是由文人引领。而外国是宗教文化。
素问或者时光家居,还是有一定的特点,大家虽然知道这个家具是什么风格的,上面的纹路,并不知道,这上面的元素具体是哪个时期的,其实都有很多故事可以讲。张鹿就配合时光现有的产品,来给大家讲解。
让大家真是恍然大悟,原来一个家具演变史,有这么多门道。
说句实话,这些只要懂一点,就够聊的了,把实物故事化。
因为客户很多都不懂。但是他们对自己家里即将用的东西,还是很有兴趣知道。
其实,这一定程度上,往大了说,也是文化的传承,其实也是可以通过设计,让人家记住历史,记住点老祖宗的东西。
张鹿是因为之前对这些都有极大兴趣研究,然后经常想着怎么利用。经常看到点东西就画下来,画多了就习惯了。
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