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“可以啊,物料差不多齐备,我们打算明天正式跟进竞争。”
方卓这样回答,又顿了顿才说道:“再不跟进,我看互联网医疗对病人越来越不好了。”
徐新惊愕,这是什么道理。
今天方卓要去医院实地观摩,因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。
等到上了车,他解释道:“从病人患者的角度来说,补贴是好事啊,线上挂号不光省事,还能赚点路费,何乐而不为?但互联网医疗已经补贴小半个月,他们补贴的人数慢慢上来,每日耗费也增多,补贴兑现流程越来越复杂,资金到账也开始打含糊了。”
徐新心中一动:“你这些天是在等对手的补贴金额上来?”
方卓颔首,进一步解释道:“上海这座城市和其他城市都不一样,它接待的病患从地域上来说是很广的。”
“也正因为这样,我们挂号网接入各大医院的时候,线上号源比例控制的比较低,我们在杭州的线上比例是6%到7%的样子。”
“上海差不多只有3%,生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。”
“互联网医疗拿到‘准入许可’后没有强行提高线上比例,基本上是要和我们平分3%的号源。”
方卓笑了笑:“当然,因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系,它目前还没有全线接入上海。”
徐新想了想:“这意味着它打出补贴的名号,但实际上每天花费的不多?”
“嗯,部分医院的3%除以2是1.5%,这1.5%里面还要去除上海本地的病患,再加上它有意在补贴流程上做文章,刚开始估计一天的补贴都不到一万。”方卓沉吟道,“现在我估计每天也不会超过五万。”
徐新皱眉:“那这是个持久战?你们能打到明年?”
“不,它在流程上做文章,我们不会,我们会很爽快的进行补贴,车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。”方卓摇头,“我们要帮助对手进步,让他们加速补贴流程。”
“……”徐新问道,“这能拖垮它吗?”
“不清楚,同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑,“上面领导有批示,我们两家属于公平竞争,你知道是怎么个公平法吗?”
徐新摇头。
“一共3%,那就一家1.5%,要是8%,那就一家4%,就是这样的公平。”方卓大笑,“公平吧?”
徐新愣住了,这怎么能公平呢?进行了机械的一刀切?
她忍不住说道:“不合理啊。”
“上海的线上挂号比例本身是偏低的,如果稍微加快脚步,按照我们的数据观察,6%也没什么问题,如果能成功扩大到这个数,互联网医疗每日的补贴大概会迅速提高到一天10万。”方卓淡淡地说道,“这样一个月就是撒下300万,它继续接入医院的话,这个数目还打不住。”
300万多吗?
在上海这样的城市里似乎不算一个大数字。
但两个月就是600万,七个月就过2000万。
挂号网第一轮融资的数目也不过2000万而已。
就这,它还是业内最领先的线上挂号企业。
徐新思索了一会,问道:“资金太多的话,互联网医疗停止补贴就是。”
“月初,互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户,上周,这个数字提升到8,这周,它开始抢占我们的用户。”方卓说道,“停止补贴的话,这个数字会回落到4、5。”
“他们原本补贴的期待也许是10,认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用,很难甘心的。”
“补贴一打开口子就很难止住,等到忍痛决定,也许已经流血死掉了。”
方卓想了想,又说道:“当然,也有可能是我们被打死,现金吃不住劲的话。”
“那能吃住劲么?”徐新问道。
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