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第156节（第2页）

“是，大的方向是这样，具体怎么做以及最前线的细节，你们可以多沟通交流和改进，从基层到中高层的利润让出是100块，再给到铺货零售也能让出100-200的利润。”

“毕竟，我们还有直营体验店，要控制住价格。”

方卓给予了明确的空间。

m1去掉销售团队的分润，公司能拿到700块的利润，即便如此，市场铺货也不能让出太多，因为，这极容易扰乱产品的价格体系。

比如，终端店铺卖一台价格为2899的m1能分到200块的利润，那它可能真正卖的价格是2799，只要有利润就好，甚至2750的赚钱就卖。

可这样，易科的直营体验中心就受到冲击，就算能提供更好的退换修服务也难卖出货，但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。

而且，让利空间过大的话，不同市场团队也容易内耗，形成串货。

总而言之，品牌方控制价格是个重要的内容。

方卓继续灌输自己的想法，势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。

中午十二点钟，这场视频汇报才结束，方卓已经说得口干舌燥。

他连喝了两大口凉掉的茶水，扭头对妹妹问道：“祺祺，你在旁边听出来什么了？”

“虞总监的方向有问题？”赵素祺迟疑着回答。

“接触索尼代理商是市场部讨论的方案，市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼，“m1的市场战略之前已经定过，临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益，毕竟，每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。”

赵素祺：“这……”

“战略再好，执行有问题都不行。”方卓这样总结，又道，“你觉得到底是对竞争的预估不足，还是有一部分人急于想拿能到手的钱，又或者兼而有之？”

赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色，真诚的说了一句：“哥，我想回学校读书了。”

方卓欣慰点头：“好，就在上海读。”

“嗯……”

第4章营销

投资投到最后是投人，投资圈里喜欢这么说。

方卓有时也会引用这句。

同样，他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。

如果仅仅是赚一笔小钱，怎么折腾都行，但想要吃到肉，那就得不断的审视各个环节，慎之又慎。

这一天在易科，从上午到下午，方卓审视着m1真正面世后的公司状况，产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。

但问题归问题，大家的精神面貌都不错，很有干劲。

傍晚时分，忙了大半天的苏薇再次来找方卓，拿了个别致的宣传方案。

方卓简单扫了一眼：“bbs论坛？我们不是投了广告吗？”

苏薇说道：“不是那种广告，前些天我和大红讨论的时候有个灵感，不要做太生硬的广告，像水木清华bbs，它是国内人气最高的bbs论坛，有着很高的影响力。”

方卓在心里默念了一个词，水军？

“我们的m1是国内第一个支持mp3格式的播放器，但价格确实偏高，可不可以让人来讨论一下引起关注呢？”苏薇细细地说道，“比如，咱们自己人发帖，就说m1的价格问题，然后再让其他人换个号，直接拆解m1，毕竟我们的零件价格摆在那，成本实打实的高。”

“除了价格问题，还可以直接把它和索尼的walkman实机对比，我们和walkman对标的多了，大家也会慢慢接受这样的概念。”

苏薇看着方卓，问道：“你觉得呢？”

方卓“咳”了一声，点头道：“我觉得很行，可以多试试，这个方案的思路不错。”

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