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众老板又在议论了,他们用埋怨和恼怒的眼光看何老板,但是何老板却神色坦然着。
红毛又进一步逼进以激起众老板对何老板不满的情绪,他说:“何老板好人呀好人,你的话有独到的地方,这证明你的眼力和思考都不同一般的老板。但是,我感到你还在怀疑什么,做生意的人谁没有顾虑,你怎么不讲出来让我们都明白!”
何老板用微笑开了场,慢慢地站起,却轻轻对红毛说:“你的洋货市场并没有完全打开,主要还没有被人完全认识清楚,这是其一。其二,你没有店和地盘。其三,你的洋货来的太多会造成市场的紧张,当然必然会引起洋货与乡货的竞争。我和众老板把店租给你,同一店可以经营乡货洋货,这可以缓和乡货和洋货相争的矛盾。我不是说了嘛,你只要用我们的店的老名牌,好地面,雇用我们的伙计,我们就可以让你打开市场使洋货畅销赚钱的。”
老板们见何老板轻声说话都尖起耳朵来听,当他们明白何老板的话后,有的也轻声咒骂着:“混账东西,女人,是女人,比女人还可怕的小心眼,胆小怕事,眼光短浅!”有的老板干脆不管何老板的脸面闹了起来:“我不干,我不租店给任何人,你何老板发洋财发的够了吧,是不是想堵我们的财路!”
红毛故作激动之态,说:“好呀,我正想租店和租地面呢!谁愿租店给我?我情愿租店,我能沾各位的光也就不愿吃亏了。现在有何老板租店给我了,你们还有谁愿租店给我?”
大厅内一片喊声,有的老板跳了起来:“不,我不干!我不租店给你,不租就不租,你请我们来是卖洋货给我们的,租店我不干!”
何老板却有用意,他却说:“主教,租店我干,我愿租店给你,包括要租的地盘、人力、店的名牌等等。主教,你可以照租约算钱给我,卖货多少我可不管,赚与不赚与我无干,我只要租钱!”
老板们生气了,特别是胡六五大声地求救方献廷等人了:“各位大人,你们劝劝何老板吧,别让他租店把我们的事给弄坏了。何老板啊,你是尝过洋货甜头的,你一定是害怕我们做洋货生意,你是想独占市场,你明是租店给洋人,实则让你所有的街市铺门都有洋货……”
何老板才不去管这些生气的老板们,他还继续试探红毛,说:“我的店、地盘、人力都租,我准备与你签押契文……”回头对崔夫说:“你听了我的话吗?准备写契!”
红毛真的害怕了,他害怕东印贸易公司给他的计划完成不了,他只有继续激怒那些老板们用愤怒来阻止何老板的行为,他说:“老板们,你们想好没有,租店只能得到一点租金,把洋货转让给你们,你们可以自己作主。老板们,我再次实话告诉你们,我本来不是个生意人,我是一个天主教徒,因为来到湖南办教,赚点钱也只是建个教堂。一个教堂是要不了多少钱的。你们好好想想,是租店还是转进洋货,请三思而行,一切靠自己作主,又何必听别人的话来!”
何老板也进一步逼进试探:“主教,你也应该三思而行,别人不肯租店,我愿租。我的店是江南各城最好的店,你要十间二十间,你要一百间我也租给你,难道你不想有自己的市场,难道你不想挣更多的钱,而只甘心将洋货转与别人去做,自己却永远做个没有出息的搬运夫?”
红毛的精神紧张了,他心中猜测着:“他这么做是看透我计划中的漏洞?不,他还没这个能耐。那么他这么较劲要租店给我又是为了什么?是不是想用这种方式阻堵别人来卖洋货?他不是要求过我将洋货都转让给他吗?对,一切都可能因此而来。或许他对我有点什么猜疑吧?如果不答应租店,只怕他更会生疑。”于是他挥手让众人静下来,说:“多谢何老板,我同意租你的店,你有多少店可以租给我?”
何老板心中惊异:“难道我对他所用的诈术不对?”
崔夫忙将何老板拉到一旁,悄声问:“老爷子,您突然地改变了主意,怎么不事先通知在下一声?”
何老板也悄声说:“我是看看这洋人有不有破绽的地方!”
崔夫:“哦……”了一声,又说:“这么说,以后的事老爷子不便出面了,该由我了?”他见何老板点了头后才来到红毛面前,低声对红毛说:“我们老爷子将店租给你是为了你多赚些,你不租店就该将洋货转与我们做。我老爷子也是与你有约在先。现在,你有意将洋货让给这么多的老板,我们老爷子恼火的很,才说出了租店的气头话!”
红毛故意怔住了,那样子是让人们看见没有租成店而失望极了。他最后长叹息了一声,说:“我与你何老板没有什么约,我只说过他可以多订货,而不是一人独占。唉,没办法,我知道租店会使你们吃亏的。好吧,不租就不租吧!我只能将洋货转给所有的老板。喂,各位老板,刚才何老板也说过我的洋货市场没有打开,我承认,的确如此。为了不让各位老板吃亏,我的洋货转给你们后,你们可以将交款日期延长。意思是你们先将洋货领去,等洋货卖完了再交钱都可以。我这么做不是为了别的,只是为了我们的友谊,为了我们日后长期合作的友谊。为了友谊我什么都愿干的。为了友谊就必须讲信誉、守信约,为了友谊我们必须公正办事。过一会儿后,各位老板写好了货单就交给我。我还请各位大人替我作个证,等我与各老板立下文约来,就请各大人按官府立案,这一切都请方大人为我们作主了!”
方献廷慢慢站起,说:“这哪是我来作主的事,你们做生意的该由盐茶司的大人作主了吧!不不不,不对,这不是云南贵州,在云南贵州该由盐茶司作主办事,我们只能作为一个证人罢了,此事该由衡阳知府来办才正好呢?”
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