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第7部分(第3页)

是自己点燃了毁灭自己的烈火。

在这样一个涉及千百人的大范围内,威尔逊的错误是任何领袖都应避

免的,即:伤害他人的自尊心。

威尔逊的失败与夫克兰的成功的对比是十分有趣的。因为威尔逊伤害

了朋友的“自尊心”,让朋友远离了他;而夫克兰却因为满足了对手的

“自尊心”而使之拥护自己。

所以,大人物能够手握重权,使无数人追随其左右,大都是因为别人

能从他这里获得足够的自信。

第6章 化解他人敌意的心理策略

显示自己的谦卑

普莱思说:‘‘几年前,在西班牙战争爆发之前,在华盛顿的宾夕法

尼亚街上,我曾碰到过一位刚从白宫出来的著名的国会议员。他踏着大

步,帽子微向左斜,他面露微笑,非常高兴地挥着手杖。

“我说:‘法官大人,今天你好像特别高兴啊!’

“他用手臂勾着我的肩膀对我说:‘是的,我的朋友。刚才,我在白宫

里见到了总统。他说:  “老兄,你是所有人中我最信赖的人了,这次全靠

你帮忙去打胜仗了。”以前,在很多事情上我都不同意他的做法,可现在,

我很支持他。他还得拜托我帮忙呢。’

“和他聊了几句后,我们就分手了,我心里由衷地佩服麦金利总统结

交朋友的本领。我知道,同时麦金利总统靠很多其他人的帮忙,取得的效

果是一样的。在大家的共同努力下,他获得了胜利。”

很多人都不能像麦金利那样学会巧妙地赢得他人的友谊与合作。

钱瑟里?迪皮尤曾说:“他有一个策略,他会邀请你去参加一个私人

聚会,让你感觉到聚会的秘密性,感觉到他对你的言论的信任,这种方法

最能达到恭维的目的了。”

《芝加哥日报》记者里奇曾经告诉我说:在一个十分有趣而略嫌鲁莽

的事例中,有一位新闻记者也成功地运用了这个原理。

里奇说:“大约在5年前,我认识了一位在采访大人物方面十分成功

的新闻记者。他以引起大人物的同情心来达到自己的目的。他脸颊红润,

长得像天使一样。于是,他总是装成一个天真的记者,在刚开始说第一句

话时就显得自己特别害怕,故意去引起大人物的怜惜。事实上,虽然他只

有25岁,可他已经是一个反应十分敏捷、经验丰富的老记者了。”

这一策略的关键之处就是:不强调自己是重要的,如果你想给他人留

下一个对你来讲十分重要的印象,你就应该显示自己的谦卑。这样,他就

会对我们及我们要做的事情产生浓厚的兴趣了。

因为美国著名的政治家海?约翰十分善于运用这个方法,所以马可森

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