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周宏的想法其实是没有问题的,一般的公司没有老猫带,一定会出问题,只不过陆山是例外而已。
参观得差不多了,两个人就在泽梦公司的小会议室坐下来谈。
周宏准备了一会,开口问道:“不知道陆总有没有兴趣跟306合作?”
陆山没想到他这么直接:“具体合作什么内容?”
“技术上面的。”
看到陆山的脸色还是那么平静,周宏生怕陆山没有兴趣,加了句:“条件方面可以谈。”
陆山的脸上露出了玩味的微笑:“那么306相对其他公司有什么优势?”
听到这话,周宏瞬间来了精神,如果说到这个话题,他可就不困了。
“首先,306在行业内很有话语权,占据了头部的位置,拥有大量稳固的客户,这对于泽梦公司来说,是个很大的助力。
通过306这个平台,泽梦的产品可以快速打开市场,赢得先机。
泽梦的技术很好,但是要成长起来需要的时间也不短,谁都不好说在这之前会有什么样变数。”周宏的话很有道理,很多小公司一开始有不错的技术闪光点,但是这些公司没有做起来,为何?
原因是多方面的,没能快速打开市场是最关键的因素。没有市场就没有客户,没有客户就等于没有收入,小公司本身底子就薄弱,熬不了多久就得死。
“嗯。”陆山点点头,鼓励周宏继续说下去,他也想听听周宏还有什么说法。
得到了鼓励的周宏劲头更足了:“306可以投资泽梦公司!凭借着306的体量和业内地位,泽梦的技术可以立刻用到市场上!”
话说的不算满,但通过这几年306在pc市场的发力,市场占有率的确数一数二。
306本身的实力就很强大,甚至有了去米国上市的资本,国内还真是独一份。
周宏提出的条件也确实有利于泽梦这样的小公司。
小公司一旦没有资金周转,自己就能倒闭了,技术什么的就会白瞎。
要么被人低价收购变现,要么就是被人买了之后雪藏。
更惨的就是被大公司抄袭,模仿,然后做出相同的产品,活生生逼死,甚至还会倒过来告抄袭,钱,名声,事业全都没有。
生怕陆山不答应,周宏依旧是说条件可以商量,有需求尽管提。
陆山想了想,他没有直接回答可以还是不可以,反而问了周宏一个奇怪的问题:“周总您觉得开公司的基础是什么,是先有了资金还是先有客户?”
周宏一下子愣了,这个问题好生奇怪,犹豫了一下,周宏结合实际说出了答案:“肯定得要有钱啊,没钱怎么开公司?”
陆山却摇摇头。周宏立马问到:“难道先有客户?但是没开公司怎么会有客户?个人获得客户的情况不是没有,但如果以个人身份去获客,很难,不如以公司的身份去获客,这样显得更加的专业。”
然而陆山还是摇头了,显然不是资金,也不是客户,那到底是什么呢?
“难道两个都需要?”
“我就不打哑谜了,开公司的前提是能够解决真正的需求,不是那种通过各种手段创造出来的需求,而是实实在在存在的需求,有的需求是客户自己都没有注意到,而我们却已经提前准备了。”
“客户没注意到的,难道不是制造需求吗?”
“不,是我们自己提前考虑提前准备,并不会跟客户说,也不会引导,到了某个程度就会用得上。凡是有意识制造的需求和焦虑,都是不长久的。”陆山还有一部分的话没有说完,那些是资本的手段。
在前世,夏国的消费市场已经经历过多次资本的洗刷,每次都是制造需求,制造焦虑,制造需求,然后一堆人被吸引进去,结果很快就项目破产,消费者的信任感越来越低。
到了最后,资本吆喝什么都懒得理了。
这不完全是一件好事,那些新兴有想法有能力的公司会失去生存的土壤,导致创新动力的萎缩。
最终!创新全都出自大公司,全都出自大资本,那么民众就更加被资本吃定。
这些深远的影响,陆山没办法跟周宏说清楚,或许,周宏都已经成为了资本的一环,即便知道了也不会有什么改变。
但陆山还是希望在资本没有彻底起来的年代,让306这样的科技公司走上正确的道路,而不是像以后那样,搞金融,搞投资,唯独没有在科技上面多花心思。
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