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第１章　圈子对了，一切都对了（12）

了解圈子，包括适应圈子，调整规则。人是需要不断地适应环境的，圈子不同，规则就会变。小说《输赢》结尾故事里的对话，让人深思。不能随便抱的美女，到了舞场上就可以抱了——圈子变了，法则变了，人也需要换一套思维模式。有句俗话叫，树挪死，人挪活。“穷则变，变则通。”良禽择木而栖，每个人天生都有自己的最佳定位，只有体验和思考，才可以找到自己最合适、最佳的位置。

其三，我能为这个圈子做什么？在圈子中和人互动是很需要一种主动和奉献精神的。现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，圈子中许多原本牢靠的关系也变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。而到了需要他人帮助的时候，却发现自己在圈内关系不够，拉不下脸开口求人。中国人讽刺临事用人，最常见的说法便是“平时不烧香，临时抱佛脚”，“有事有人，无事无人”。这是十足的目光短浅，俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缪，这样在急时就会在圈内得到意想不到的帮助。

当然，经营圈子是不能抱持一种功利的目的——觉得圈子一定要给自己带来什么利益好处，这样的圈子就是好圈子，自己便可以好运连连，诸事顺利。圈子不仅仅是一个成功的代名词，它还代表着这样一种精神的存在——当你在这样的圈子里时，你的精神会得到极大的满足，你的意志会得到极大的锤炼，你的能力会得到极大的提高，只有这样，你才能成就一个真实的自己。如此，你便能在层层叠叠的圈子中圈出属于自己的一片艳阳天。

择优

——好圈子代表竞争力

画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。圈子中潜移默化的力量和耳濡目染的作用，每个人都无法避免。选择最有优势的圈子，将会使你在今后的人生路上少走很多冤枉路。

不知道各位有没有听过一个“二八定律”，二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。

生活中存在着许多不平衡的现象：财富在人口中的分配是不平衡的，社会上20％的人占有80％的社会财富；效率跟时间的分配是不平衡的，总结果的80％是由消耗时间的20％所形成的。同理，最有优势的圈子也只掌握在极少数人手中。

并不是所有圈子都是好的，正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝”。圈子中潜移默化的力量和耳濡目染的作用每个人都无法避免，在进入圈子前对圈子进行一番“择优”，选择最有优势的20％的圈子就能在人生路上少走很多冤枉路。

我认为，最好的圈子无非分为两类：有用的和有趣的，其中之一或两者兼有。

有用的圈子，就是最有号召力、最有竞争力也最有发言权的圈子。通俗一点说，便是成功者的圈子。就拿刚刚毕业的大学生来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入一家公司做业务——认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境，就算是有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。

第１章　圈子对了，一切都对了（13）

我的一个老乡小张给我讲了他自己的亲身经历：大学毕业之后，小张开始做高端产品销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩很不好。小张唯一的人脉，就是过去的大学同学了，他只能求助于他们。于是，他经常打电话给自己过去的同学，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老同学虽然“交情”是没说的，也都真心实意地帮忙，但因为他们都是和自己一样，是初出茅庐的小青年，除了给自己一些安慰和鼓励之外，起不到什么实际的作用。

于是，小张作出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部。因为小张发现，自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须改变自己的人脉圈子。实施“高尔夫策略”之后，小张的办公室转移到高尔夫球场。很快，他通过工作，结识了不少成功人士，他的业绩日渐好转。这时，他发现一个有趣的现象：别人开始主动来找他了！因为别人发现，小张和高尔夫球场上那些大老板来往甚密，很多人通过第三方介绍来主动结识他。由此，小张进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络，很快他便被提升为公司的销售经理了。

“与君子交友，犹如身披月光；与小人交友，犹如身进蛇窝。”每个人的成功很大部分取决你所处圈子的质量。销售界有一句话，“要想最快成功，便是复制成功者”。只有进入成功者的圈子，拥有成功者的心态和模式，想办法和一些成功人士结识，得到他们的指导和提携，在成功的道路上我们才能少走弯路。

不过，很多人又会有这样的心态：如果我每个人只有两三千的工资，那么只会和每月拿两三千工资的人打交道。只有这样才会感到心安理得，更别说“择优”主动打入成功者的圈子了。

其实，人和人的差别不是财富的多寡，能力的高低，经验的多少。一个人生来并不是大富大贵的命，看到成功者的圈子不必大惊大喜，因为财富可以创造，能力可以提升，经验可以累积，有朝一日我们也可以成为一名成功者。

因此，我觉得很多人缺少的是一种心态——一种勇于融入成功者圈子的自信心态。不要看到那些香车宝马，看到那些盛名在外的人，便觉得这一类成功的人是自己无法企及的遥远存在。成功者乐于和其他成功者在一起，哪怕并不是同一个领域，因为成功者本身的圈子便是一种强大的竞争力。

像我的老乡小张一样，他说成功的企业家总喜欢在一起聚会，并不真的只是单纯喝茶而已。他们喜欢聚在一起，交流创新心得、经营策略或者管理经验，坐在他们身边，便可以学到不少经验和管理技术。这也无怪乎，很多公司领导人就算出高价钱或者多忙也会抽出时间去听一些高端首富的会议演讲。“听君一席话，胜读十年书”，说的便是这个道理。

有趣的圈子，便是一个人适合的、也感兴趣的圈子。在这样的圈子中，意味着你拥有“被别人认识”的价值，你对别人有用，可以用自己的专长来为别人服务。圈子中的人际关系，必然以互惠、互助、互利为基础，你在圈子中如鱼得水，形成自己的撒手锏和竞争力，同样也能给予圈子中其他的人以帮助和引导。

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