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这臭哥哥,难道是从最开始还在高中时就计划好了的?
实际上,在暑假刚开始的时候,她和他,并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。
最开始的头脑风暴里,那臭哥哥甚至想过造车的。
因为汽车和传统制造业是紧密相关的,可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。
当然,并不是立刻起手就造车,而是做轴承之类的。
后来这个想法被卿云给自己否定了,才转向了电脑。
最开始,这个发卡,说到底,只是一个赚钱工具,无论是前端还是后面的长尾。
瞥见她困惑表情的卿云,知道她心里在想什么,笑了笑,“计划跟不上变化,后面根据情况调整的。”
秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。
好吧,她挺享受这种她想什么,他立刻就知道的心有灵犀。
至于发卡计划到底是什么,她其实一点儿都不care。
卿云回过头来,对着众人继续说着,“这么说吧,第三步的本质,是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。
通过一系列的手段,精准的筛选出追求极致性价比的客户,也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”
苟单眨巴眨巴眼睛,一脸迷茫地插嘴说:“老卿,我还是不太明白,你能不能说得更简单点?
你这个提纯的过程,具体是怎么操作的?我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户?”
卿云没好气地瞪了他一眼,“别打岔,听我说完。”
他清了清嗓子,继续说着,“说这一点之前,我先解释一下炎黄集团的品牌战略,别不耐烦,这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”
“我计划的是,炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”
卿云竖起手指,逐一列举,“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚,每个领域我们都将有一个专门的品牌,家用领域的高中低端各一个,这样就能覆盖所有消费者群体。”
众人听他这么说,觉得思路挺清晰的。
左望道点点头,说:“挺好的啊,不同人群对应不同的品牌,这样大家买电脑的时候,也能根据自己的需求来选。”
而此时,吴毅航却忽地愣了一下,疑惑地“咦”了一声。
他似乎想到了什么,但又不太确定。
……
商业模式讲给他们听,他们都听不懂。
别的不说,这个‘引流’,左望道就很想说,是不是人流引产……
卿云环视着围坐的众人,知道他们对商业术语并不熟悉,于是尽量用简单的语言来解释。
“你们可能听说过‘网站流量’这个词,就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”
见大家都懂,卿云开始说道,“在互联网时代,流量就像水一样,能够滋养我们的生意。而"引流",就是把水引导到我们田里的过程。”
他顿了顿,确保大家都在认真听,然后继续说,“我们通过退还发卡押金的方式,实际上是在设置一个钩子。
这个钩子能够吸引那些退款者,加入我们提前建立的企鹅群。
你们可能觉得,不就是加个群吗,有什么大不了的?”
卿云笑了笑,竖起手指摇了摇,“这里头的学问可大了。
一旦他们加入企鹅群,我们就可以通过群消息,直接与他们沟通,分享信息,甚至是推广产品。”
众人听后,不明觉厉。
但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。
一些家里有做生意的,则很快就意识到,这个引流环节是一个精心设计的获客策略。
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